Análisis FODA a los materiales pétreos en México

Las siglas FODA representan el estudio de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de una empresa, un mercado o sencillamente una persona. Esta herramienta se aplica a cualquier situación que requiera de un análisis o estudio, de manera que se descubran cuáles son las fortalezas y amenazas de una organización.

De un modo esquemático, se trata de definir las siguientes variables:

Fortalezas. Los atributos o destrezas que una industria o empresa contiene para alcanzar los objetivos.

Debilidades. lo que es perjudicial o factores desfavorables para la ejecución del objetivo.

Oportunidades. Las condiciones externas, lo que está a la vista por todos o la popularidad y competitividad que tenga la industria u organización útiles para alcanzar el objetivo.

Amenazas. Lo perjudicial, lo que amenaza la supervivencia de la industria o empresa; es decir, factores externos que pudieran convertirse en oportunidades para alcanzar un determinado objetivo.

En agosto de 2013, la Secretaría de Economía realizó un estudio denominado Estudio de la Cadena Productiva de los Materiales Pétreos, un análisis muy completo de este rubro industrial. En uno de sus apartados aplicó la matriz FODA, haciendo notar que en esta herramienta las oportunidades y las amenazas representan elementos positivos y negativos del entorno (exógenos)que no son controlables directamente por la cadena, pero que influyen en ella; en tanto, las fortalezas y debilidades son aspectos internos (endógenos) propios de la cadena sobre los cuales se puede influir para reforzar la competitividad de la misma.

De acuerdo con dichas premisas, existen las siguientes condiciones relativas a los materiales pétreos:

Fortalezas

  • México tiene un alto potencial en la producción de material pétreo.
  • La mayor parte de las reservas de material pétreo del país se encuentran sin explotar.
  • La explotación del material pétreo está exenta del pago de derechos y obligaciones de la Ley Minera y, generalmente, no requiere grandes trabajos de exploración.
  • Es posible desarrollar mercados con base a productos secundarios, directamente del yacimiento o como productos con valor agregado.
  • Se cuenta con un marco legal y normativo adecuado.
  • Importante labor del intermediario como facilitador de las transacciones y como vía de ahorro de costos de transacción.
  • Los obstáculos a superar por parte de intermediario o comercializador para incursionar en el mercado son relativamente simples.
  • La producción actual de material pétreo es suficiente para satisfacer las necesidades del mercado local.
  • La mayor parte de la demanda proviene de la industria de la construcción, que ha mostrado una tendencia de crecimiento constante.
  • Se cuenta con productos diferenciables con base a su método de clasificación (cribado).
  • Los pétreos tienen estabilidad en su precio y demanda ascendente en las zonas de desarrollo inmobiliario.
  • Es poco común apreciar prácticas de mercado "desleales" entre las empresas participantes.
  • Existen alternativas gratuitas o de bajo costo para la asesoría, asistencia técnica y capacitación en temas administrativos y operativos, principalmente en el sector gubernamental.
  • Existen universidades e instituciones educativas que pueden convertirse en alternativa de capacitación y formación de capital humano.
  • Se tiene personal con conocimiento en los procesos de extracción, trituración y clasificación.

Debilidades

  • La mayor parte de las empresas dedicadas a la explotación de materiales pétreos son pequeñas.
  • Buena parte del sector está conformado por empresas donde prevalecen condiciones rudimentarias de producción, que se manifiestan en rezago tecnológico, carencia de organización, déficit de mano de obra calificada y problemas de comercialización.
  • La carencia de controles e indicadores limitan el acceso al crédito.
  • Sólo unas cuantas empresas disponen de la infraestructura física y material, así como del recurso humano calificado para la extracción, el beneficio y la comercialización.
  • Salvo algunas excepciones, la cadena productiva se caracteriza por registrar un bajo nivel de integración vertical, que coadyuva a la imagen desarticulada entre actores directos e indirectos, particularmente en cuanto al proceso de producción.
  • En la estructura organizacional del sector, constituida básicamente por microempresas, se advierten serios problemas de organización y administración.
  • El poco conocimiento sobre su propio yacimiento y de sus particularidades, así como la falta de control de calidad, contribuye a que no se exploren otros mercados.
  • La falta de control de costos de producción y administración de insumos influye para no conocer el precio real del producto, lo que afecta a la competitividad.
  • Selección de equipo y maquinaria inadecuada, siendo común una baja estandarización y el sobredimensionamiento.
  • Extracción limitada, que resulta en una elevada capacidad productiva ociosa.
  • Carencia de un estudio de mercado y plan de negocios específico para cada empresa.
  • Inexistencia de un plan de mantenimiento y conservación, así como de la planeación de la reposición del equipo, maquinaria e infraestructura en general.
  • Alta movilidad del personal administrativo.
  • Resistencia al cambio, representada por la reticencia a solicitar asistencia técnica y capacitación, o bien, de aplicar nuevos conocimientos adquiridos.
  • Desconocimiento o dificultad de acceso a programas y apoyos para elevar la competitividad de las empresas, debido a las insuficiencias organizacionales y documentales.
  • Dificultad para el cumplimiento de la normatividad y requisitos relativos a la operación de la empresa.

Oportunidades

  • La minería social representa una oportunidad importante para el desarrollo económico y social de ejidos y comunidades agrarias, así como de pueblos indígenas.
  • Los agregados pétreos son un componente común en mezclas y concretos, tanto para obra civil como arquitectónica.
  • México tiene alto potencial productivo de material pétreo, limitado por la cercanía a los puntos de comercialización.
  • Asesorar a las comunidades ejidales sobre la conveniencia de organizarse en sociedades cooperativas de producción industrial a fin de llevar a cabo la explotación en común.
  • Se estima que al menos en la próxima década, la demanda del mineral mantendrá su tendencia ascendente.
  • Los países consumidores de minerales no imponen aranceles especiales a la minería cuando sus productos se consideran materia prima.
  • La cotización de los materiales pétreos no está sujeta a la variabilidad y a la contingencia de los mercados internacionales, como es el caso de los minerales metálicos.
  • Opciones de crédito y financiamiento para empresas establecidas, con tasas de retorno que aseguren la inversión.

Amenazas

  • Incrementos frecuentes en el precio de los hidrocarburos, especialmente en el diesel, gasolina y lubricantes, que elevan costos.
  • Competencia de empresas de pétreos con costos más bajos.
  • Influencia de los intermediarios en la elevación de los precios.
  • Infracción, cierre o clausura debido a incumplimiento de la normatividad aplicable, especialmente en temas ambientales y de seguridad laboral.
  • Pérdida de clientes debido a una escasa producción en un entorno con demanda ascendente.
  • Carencia de base de datos y registros estadísticos que faciliten la toma de decisiones de forma objetiva.
  • El mercado no tiene consideradas alternativas de defensa para contrarrestar prácticas desleales.
  • Infraestructura insuficiente o deficiente para las comunicaciones y transportes desde las zonas productoras hacia las áreas de consumo.

Manos a la obra

El estudio de la Secretaría de Economía dice que, derivado de la matriz FODA y analizando las características de las empresas que visitaron, se plantea que para transformar las debilidades en fortalezas y las amenazas en oportunidades, la estrategia fundamental para fomentar la competitividad de las empresas extractoras de materiales pétreos debe centrarse en ampliar el conocimiento de temas administrativos, técnicos y normativos inherentes a sus actividades, propiciando una cultura empresarial para formar y profesionalizar a su personal.

“El impacto favorable esperado será la fortaleza en la toma de decisiones al interior de la empresa, la regularización y cumplimiento de obligaciones, incrementar la competitividad y facilitar el acceso al financiamiento. Adicionalmente, cada empresa estará en capacidad de proporcionar a las diferentes instancias la información estadística sobre el número de las empresas en operación, los volúmenes y los valores de producción de los pétreos”.

Así las cosas, no queda más que echar a andar las estrategias derivadas de la experiencia. “Las empresas que explotan y comerciqlizan materiales pétreos deben realizar exploración para modelar y cuantificar sus reservas, la información resultante les facilitará la toma de decisiones de operación y proporcionará el respaldo que permita acceso a fuentes de financiamiento teniendo el yacimiento como garantía.

Es necesario, asimismo, que los productores y comercializadores de primera mano cuenten con perfiles e investigación de mercados para detectar productos y consumidores potenciales a nivel de mercado local y regional. Las empresas deben analizar la estructura organizativa y estudiar otras figuras asociativas para decidir la conveniencia de mantener la estructura actual o migrar a una diferente.

Finalmente, dice la investigación, “la actividad de extracción de los pétreos requiere impuso financiero que le permita acceder a créditos preferenciales y la adquisición de maquinaria y equipo adecuados para la manufactura de productos con valor agregado”.